Мои магазины
Ключи рекламы Ozon
Нужны, чтобы расходы на рекламу считались по каждому товару по факту. Рекламный кабинет Ozon → Настройки → API-ключи → сервисный аккаунт → Добавить ключ. client_id вставляйте как есть, вместе с «@advertising.performance.ozon.ru».
Добавить магазин
Ключи рекламного кабинета Ozon (client_id вида …@advertising.performance.ozon.ru) вводятся отдельно — в блоке «Ключи рекламы Ozon» выше, он появляется, когда добавлен хотя бы один магазин Ozon.
Команда
Мой пароль
Поставки на склады маркетплейсов
Свободные слоты приёмки WB и таймслоты Ozon, сколько товара везти на каждый склад и в каждый кластер — по продажам и остаткам. Можно оставить вкладку открытой: страница сама проверит слоты и подсветит новые.
Маркетплейсы
Основные показатели по маркетплейсам
Итог складывается из всех маркетплейсов, по которым загружены данные за выбранный период. Расходы — всё, что уменьшает выручку до прибыли: услуги маркетплейса, реклама и хранение, себестоимость, дополнительные расходы, НДС и налог. Налоги, НДС и доп. расходы задаются на странице каждого маркетплейса.
Яндекс Маркет не разрешает запросы к своему API прямо из браузера, поэтому на сайте подключить его нельзя — только в мобильном приложении. Посмотреть, как выглядит отчёт, можно на демо-данных.
НДС выделяется из цены продажи. Себестоимость вводите полную, с НДС поставщиков. Доля НДС в ней = входящий НДС ÷ себестоимость × 100: например, из 1 000 ₽ себестоимости 110 ₽ — НДС, значит 11%. Если все поставщики работают без НДС — 0. При ставках 5% и 7% на УСН вычета нет — оставьте галочку пустой и 0.
Налоги и расходы задаются отдельно для каждого маркетплейса. Постоянные расходы делятся по дням (сумма за месяц / число дней в месяце) и распределяются по товарам пропорционально выручке. Переменные считаются от выручки каждого товара. Оба вида уменьшают прибыль и учитываются как расходы при налоге «Доходы − расходы».
Динамика по дням
Высота столбца — выручка за день. Результат дня после всех расходов (маркетплейс, реклама, себестоимость, налоги): зелёная верхушка столбца — прибыль, красное продолжение вниз от нуля — убыток. Линии: заказано и продано, шт (правая шкала). Продажи и расходы — по дате начисления маркетплейса, заказы — по дате оформления. Нажмите на название в легенде, чтобы скрыть линию. Нажмите на столбец дня — откроется подробная сводка за этот день с разбором отклонений.
Куда уходят деньги с выручки
В процентах — как изменилась сама сумма по сравнению с предыдущим таким же периодом. В процентных пунктах (п.п.) — как изменилась доля показателя в выручке: например, комиссия была 25% выручки, стала 28% — это +3 п.п. Зелёным отмечены изменения к лучшему, красным — к худшему.
Сравнение схем работы
Товары
После изменения себестоимости нажмите «Пересчитать». Себестоимость можно ввести прямо в таблице или загрузить файлом: нужны столбцы «Артикул» (или SKU) и «Себестоимость». Проще всего скачать шаблон, заполнить его в Excel и загрузить обратно. ABC-анализ по выручке: A — товары, которые дают 80% выручки, B — следующие 15%, C — последние 5%. Общие расходы магазина (реклама, хранение) распределены по товарам пропорционально выручке. Нажмите на название или фото товара — откроется подробная аналитика по нему. Нажмите на заголовок столбца, чтобы отсортировать; наведите на фото, чтобы увеличить.
Общие расходы магазина
Точка безубыточности
Из чего складывается цена, на 1 шт
Цена безубыточности по дням
Синяя линия — фактическая средняя цена продажи за день, оранжевая — цена безубыточности по расходам этого же дня. Дни, где фактическая цена ниже, — убыточные.
Таблица по дням
Откуда берутся данные
Продажи товара по дням
Высота столбца — выручка товара за день, зелёная верхушка — прибыль, красное продолжение вниз — убыток. Линии: заказано и продано, шт (правая шкала).
Куда уходят деньги с выручки товара
Нажмите на любую статью, чтобы увидеть её по дням: в какой день были аномальные расходы и когда изменилась динамика.
Столбцы — сумма статьи за день; яркие столбцы в рамке — аномальные дни, заметно выше или ниже обычного уровня. Пунктир — среднее за 7 дней: по его изгибам видно, когда изменилась динамика. Для расходов в легенде можно включить линию «Доля в выручке товара» — она показывает, дорожает ли статья относительно продаж. Общие расходы магазина (реклама, хранение) делятся между товарами по доле выручки в каждый день, поэтому сумма по дням может немного отличаться от итога за период.
Что необычного в этот день
Аномалия — значение, которое заметно выбивается из обычного уровня за анализируемый период. Обычный уровень и разброс считаются по медиане, поэтому сами редкие всплески его не сбивают; сравнение в тексте — со средним днём периода. Продажи и расходы — по дате начисления маркетплейса, заказы — по дате оформления.
Статьи дня против среднего дня периода
Зелёным — отклонения к лучшему, красным — к худшему. Значок ⚠ — аномальный уровень статьи для этого периода.
Товары за день
Рядом с каждым числом — обычный день этого товара (среднее за период). Нажмите на товар — откроется его аналитика.
Общие начисления магазина за день
Сервер записывает сюда то, что нашёл сам, — например, новые окна приёмки при слежении за слотами. Каждое уведомление подтверждается отдельной кнопкой: «Подтвердить» — увидел, беру в работу; «Скрыть» — не нужно. Отметка видна всей команде: кто и когда подтвердил. Список обновляется раз в минуту, пока сервис открыт.
Настройки раздела
Расчёт потребности
Короба (кратность поставки)
Кластеры в расчёте
Платное хранение за 90 дней
Источник — отчёт Ozon о стоимости размещения по товарам. Он заказывается автоматически раз в сутки (Ozon разрешает не больше 5 отчётов в день) и сохраняется в аккаунте. Кластеры и товары с платным хранением подсвечены в списке выше и в плане поставки: туда стоит везти осторожнее — излишек снова уйдёт в платное хранение. Файл можно загрузить и вручную — отчёт о стоимости размещения по товарам из кабинета Ozon.
Яндекс Маркет
Поиска свободных слотов для поставок FBY в API Маркета нет: заявку на поставку и время приёмки выбирают в кабинете продавца. Остатки на складах Маркета в API есть, но Маркет не принимает запросы из браузера, поэтому на сайте рассчитать поставку нельзя — только в мобильном приложении.
Сколько везти
Потребность = продажи в день × (дни до приёмки + запас) × (1 + страховой запас) − остаток − то, что уже едет. В поставку — целое число коробов того размера, который ближе всего к потребности; если указан ваш остаток — не больше него, в первую очередь туда, где товар закончится раньше. Отключённые в настройках кластеры и склады в расчёт не входят.
Свободные слоты
Слежение на сервере 24/7
Сервер проверяет коэффициенты приёмки по расписанию, даже когда страница закрыта, и записывает новые окна в раздел «Уведомления» (значок со счётчиком в шапке) — там каждое подтверждается кнопкой. Фильтры — те же, что выше: тип поставки, коэффициент, «Скрыть СЦ» и «Только склады из плана» (берутся склады текущего плана); после их изменения нажмите «Сохранить».
0 бесплатная приёмка · ×1 базовая цена · ×2–5 ×6+ платная, во столько раз дороже · — приёмки нет. Бледные — выше выбранного коэффициента. Склады из плана — сверху.
Ozon показывает таймслоты только для черновика поставки, поэтому мы создаём черновик с составом из плана. Черновик живёт 30 минут и в кабинете не виден; заявка не создаётся. Нужен API-ключ с правом на поставки FBO.
Откуда данные и чем это отличается от SlotLoom
SlotLoom работает на своём сервере: следит за слотами Ozon круглосуточно и сам бронирует поставку. Здесь своего сервера нет, поэтому слежение идёт, пока открыта вкладка, а бронируете вы в кабинете по найденному окну. Зато расчёт открытый: видно, из чего складывается каждое число.